淘宝卖家对直通车一直是一个高频词汇。同时长期以来直通车的玩法也好多，各有各的优缺点，有一些适合我们中小卖家有一些不适合。而且直接影响我们使用的关键因素是消费。

同时由于竞争的愈演愈烈，如今愈来愈多的人开始选择直通车推广，愈来愈多的卖家加入直通车点击费用也越来越高。使原本很高的点击率变得更难接受，又因为人群的不精确让开通变得更难，针对这一情况，今年我开发了一些不同类型的直通开通开发，下面就说说。

今日我与大家谈谈精车加粗车相结合的玩法，这一形式今年效果不错，既能给店铺带来精准的客流，又能在不花费大量推广费用的情况下获得更多的客流，带动自然访问量的增长。

我们正所谓的精车便是我们平时开的那种，用非常精确的关键词然后以相对较高的价格去争取排名靠前的位置，而精车锁定客源提高投入产出。

粗制滥造的汽车呢，简单得多，便是直接找一个计划好的产品放上去，开始加字，只要有一点用武之地，就可以加到200字，或者再加上没有用武之地的字，然后只要能够引来游客，价格就很低，可以无限低，但不能引不来游客。

这两种形式的结合要比单开一条通道要好得多，单开一条通道虽然对访问者来说精确度高，但引导显示和点击太少的话并不能带动自然访问者的增长。粗车呢虽然不能很精确地引来访问者，但在相同预算的情况下，可以引来几倍粗车的访问者，从而带动自然流量的提升。但在这千人千面的年代这样大的店铺会把店铺的标签弄坏，所以就有了精车和粗车，一个用于维持店铺的人群标签一个用于带来流量，正所谓双剑和一无人能敌。接下来，我将与大家分享具体操作。

但是精车呢，我这里就主动的说下精车，因为有一些卖家朋友虽然会开车，但还是很容易掉进一个个坑里。开放直通车前要明确我们是为了吸引更多的访问者，而不是为了吸引更多的访问者，在开放直通车前只需要考虑点击率，以后还要考虑收藏加购和转换，只有这样才能开放开放的直通车。

为何要强调这一点呢？这是因为我发现如今好多卖主朋友虽然知道了精准人群的推出，也知道了如何通过溢价来优化人群，但在人群的选择上往往是会犯错误的，同时从来没有想过自己会犯错误。

当打开人群时，一定要考虑我们需要什么样的人群，不要为了显示点击率而牺牲显示量，尽管点击率会很低，但这不是人群的原因，而是你的图片不能被这种类型的人接受，你要做的是优化你的主图，一直优化到点击率达到标准，或者你的产品根本不适合这一人群。包含关键字也是一样，今年淘宝的重点便是标题关键字的点击率单独计算，所以我们要把标题中所有的关键字都加进去进行测试，如果大部分的表现都很好只个别的不行，要对标题进行小幅度的优化，但所有的数据都不好的话就考虑你的主页了，记住今年一定要使用直通车来测试你标题中的词和排序。

第三，还有定向直通车一定要开，首页流量即是蓝海，物美价廉，所以在大多数还没反应过来的时候就争取了一波，虽然转化率会低好多，但今年的转化率比去年高太多了。同时有很好的定向性，只要主图审核过了，直接按照淘宝推荐的人群溢价即可。这一点一定要注意，便是定向一定要单独制定计划，否则会影响计划的权重。

许多人说，为什么定向促销的点击率这么低？在这里给大家普及一下，定向的点击率非常低，但不会因为点击率低就开始显示，点击变低，如今还没有发现，定向没有点击率机制，所以不要因为点击率低就不敢开定向或怀疑自己，但这并不代表不优化图片，毕竟这个东西出来的时间还不够完善，后面肯定会和点击率挂钩，所以我们要提前做这些。